Gli stipendi dei venditori sono attivi o passivi
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Nel business delle vendite, una parte che è abbastanza attraente per la forza di vendita sono le commissioni. Le commissioni sono il contributo che un venditore riceve quando viene effettuata una vendita, ma come si determina la commissione di un venditore? In parole povere, una commissione è una percentuale che viene tolta dal prezzo del prodotto.
L’intenzione originale delle commissioni di vendita è di incentivare i venditori a fare più vendite; aumentando i loro livelli, le commissioni possono essere pagate al venditore come uno stipendio o essere aggiunte a uno stipendio base; questo dipenderà dalle politiche interne di ogni organizzazione.
Questa è la modalità più semplice che esiste nel mercato, consiste nello stabilire un valore per ogni vendita fatta durante il periodo; mi spiego, il valore stabilito è di 5 dollari per vendita, se la dirigente chiude 60 affari al mese, riceverà 300 dollari di commissioni.
Il vantaggio di questa opzione è che il dirigente cerca di soddisfare i bisogni del cliente quando vende; il contrario di quello che succede in altri metodi dove sono interessati a che il cliente porti un prodotto più costoso per aumentare la commissione.
Quanto guadagna un venditore in Perù
Qualche giorno fa ho incontrato un mio buon amico che sta creando una start-up. Uno dei suoi dubbi era come stipulare il salario di un venditore, un compito complicato e che dipende in gran parte dalla sua scelta del salario e dal suo rendimento.
Un grossista di tecnologia ha dovuto ristrutturare la politica dei bonus per i suoi rappresentanti di vendita. Il suo team di vendita aveva un turnover molto alto; è molto comune “rubare i venditori in questo settore, poiché i buoni venditori sono ricercati in un settore così specializzato.
Così tutti vincono, quando si tratta di prodotti i calcoli sono più facili che nel caso dei servizi, dove i costi possono essere variabili e relativi. Con questo piano, il venditore può guadagnare di più che con quello precedente, a condizione che smetta di vendere a prezzi fortemente scontati.
Tuttavia, leggendo i commenti alla fine di questo articolo, potrete risolvere molti dei vostri dubbi e potrebbe non essere necessario acquistarlo. Vi incoraggio a leggerli e a partecipare, grazie mille per il vostro tempo. Per vendere.
Quanto guadagna un venditore d’auto
Essere una persona estroversa, amichevole e con spirito di servizio può essere uno dei requisiti per un buon venditore al dettaglio, quel professionista della vendita al dettaglio che aiuta i clienti a trovare un prodotto e li guida nei loro acquisti.
Le attività della tua giornata lavorativa includono accogliere i clienti, raccogliere informazioni sui prodotti o sui clienti per determinare i loro bisogni, raccomandare i prodotti, mantenere i registri di vendita e calcolare i costi delle merci o dei benefici.
Quanto guadagna un venditore in Colombia
In questa professione, abbiamo il grande handicap di avere professionisti di altri settori di attività. Spesso facciamo l’errore di pensare che chiunque possa vendere case, quando in realtà è necessaria una solida formazione.
Per questo motivo, il primo passo per determinare lo stipendio di un agente immobiliare è pensare se lui o lei ha questa formazione. Non si tratta di aver fatto l’università, ma di essere stati formati in tecniche di vendita immobiliare, amministrazione aziendale, nozioni di contratti, consulenza, tecniche di acquisizione di clienti…
Perché, in breve, si tratta di riuscire a vendere immobili, cosa che se sei capace di realizzare (un venditore nato o una star) devi riconoscere con uno stipendio da agente immobiliare che corrisponde ai tuoi risultati.
La realtà è che un tale scenario non è molto probabile, perché non importa quanto sia bravo un agente immobiliare, dobbiamo aspettarci che non lavori da solo. Per operare al meglio, gli agenti devono avere l’appoggio e la consulenza di altri professionisti, come un avvocato, un esperto immobiliare legale, un notaio e un lungo eccetera.
