Perché adottare un piano di marketing?

Esempio di piano di marketing pdf

Attraverso la redazione di un piano di marketing, le aziende studiano l’ambiente che circonderà il nuovo progetto, in modo da poter affrontare e anticipare le sue caratteristiche e la sua evoluzione. Per questo motivo, è di grande importanza per loro averne uno quando preparano un nuovo lavoro.

In questo documento, sono specificati diversi processi o fasi su cui basare la pianificazione: analisi della situazione, determinazione degli obiettivi, elaborazione e selezione delle strategie, piano d’azione, definizione del budget e metodi di controllo.

Il mercato deve essere analizzato prima della stesura del piano in modo che tutto ciò che è stato appreso possa essere tradotto nel piano di marketing. Sono dettagliate le fasi da seguire nel progetto da parte dei suoi creatori e ciò che ci si aspetta da queste fasi in termini di costi, possibili benefici, tempo speso per il progetto e le risorse da utilizzare per questo scopo. Con l’aiuto dell’elaborazione di questo piano, si ottiene una visione chiara di ciò che si vuole ottenere con questo progetto e la via da seguire. È quindi necessario conoscere la situazione attuale dell’azienda e le azioni da intraprendere per raggiungere questi obiettivi.

Struttura di un piano di marketing

Per un editore di una newsletter del mercato azionario, per esempio, un cambiamento di tendenza del mercato da ribassista a rialzista può rendere un piano di marketing scritto solo poche settimane fa inefficace o addirittura obsoleto. Fortunatamente nella maggior parte dei settori, i cambiamenti non sono così improvvisi e i cambiamenti di tendenza sono più facili da anticipare.

Come dovreste affrontare la risoluzione dei problemi del vostro piano? Inizia con i dati che hai impostato come punti di riferimento. Se vedi variazioni significative, scava più a fondo e poniti alcune domande di base:

Esaminate ogni parte della vostra strategia per cercare di identificare cosa non sta raggiungendo i vostri obiettivi. I vostri concorrenti hanno più successo di quanto vi aspettavate? Perché? Cosa stanno facendo di diverso da cui voi potete imparare?

Il Sales Enablement consiste nel dotare l’azienda delle risorse strategiche di cui ha bisogno per vendere di più, come la conoscenza, gli strumenti, le pratiche, i processi e la tecnologia. Queste risorse migliorano la produttività delle vendite e aumentano le entrate dell’azienda.

Come redigere un piano di marketing

Un piano di marketing è uno strumento importante per gestire gli sforzi di un’azienda per le sue azioni di comunicazione, attenzione, promozione e presenza del marchio. Fa parte del business plan, in quanto aiuta a raggiungere gli obiettivi fissati.

Questo richiede un’analisi di dove si trova la vostra azienda al momento: chi sono i vostri clienti più fedeli, come si comporta il vostro pubblico, quali sono i prodotti più popolari e quali le esigenze sono meglio soddisfatte. Dovreste anche riconoscere le opportunità che non avete sfruttato, le sfide che non avete ancora superato, e dove avete bisogno di investire risorse per rafforzare il vostro business.

È consigliabile impostare uno scenario ideale. Tuttavia, questo non è il momento di costruire castelli in aria, ma di prendere una visione realistica (basata su ciò che hai scoperto con la prima domanda) e proporre obiettivi che puoi raggiungere e che ti permetteranno di mantenere la continuità della tua offerta e la crescita dei tuoi clienti.

Poiché uno degli scopi di un piano di marketing è che diventi un documento a cui le squadre coinvolte possono fare riferimento, è una buona idea avere una struttura chiara e semplice.

Importanza del piano di marketing pdf

L’adozione è la decisione che un individuo prende per diventare un utente regolare. Cioè, diventano acquirenti fedeli di una marca e questo difficilmente cambia. Perché il marchio diventa così importante per il cliente. L’obiettivo di tutte le aziende è raggiungere l’adozione, perché questo garantisce acquirenti fedeli.

Questo è quando una persona prende la decisione di diventare un acquirente regolare di un certo prodotto. Così, diventa un cliente fedele di una marca, che sarà difficile da cambiare. In questo senso, i marchi dovrebbero sempre puntare a fidelizzare il loro mercato di riferimento. Per ottenere questo, c’è un processo precedente che una persona deve attraversare prima di accettare il processo d’adozione. Di seguito, vi raccontiamo le fasi del processo.