Dove trovo il mio business manager?

Cv direttore commerciale

Cerchiamo un/a Direttore/a Commerciale per la gestione dell’area commerciale a livello nazionale e la supervisione a livello internazionale. La persona escogitata, con chiaro perfil de captación, riferirà direttamente al Direttore Generale e avrà tra 20 e 25 pax a carico.

Responsabilità dello sviluppo del business, l’apertura di nuovi clienti (mirando a conti come marchi con molti punti vendita, ad esempio banche, retail, assicurazioni, automotive, telecomunicazioni, supermercati, ecc. )

Nel quadro di un programma di proof of concept, il nostro cliente è alla ricerca di un esperto Business Manager per guidare il processo di scaling e commercializzazione di un gruppo di biosurfattanti prodotti nel nostro gruppo di ricerca e protetti da brevetti internazionali. Questi biosurfattanti sono ottenuti da flussi secondari alimentari che promuovono l’economia circolare e la simbiosi industriale, in linea con gli obiettivi stabiliti nell’agenda H2030.

Quali qualifiche dovrebbe avere un manager commerciale?

Molti professionisti vorrebbero specializzarsi nell’area della Gestione Commerciale ed esercitare la loro funzione in questo campo, che è sempre più richiesto. In questa linea, la formazione è uno degli elementi di differenziazione che permetterà a chi aspira a raggiungere questa posizione di tale responsabilità.

In questo articolo spiegheremo cos’è un responsabile delle vendite, quali sono le sue funzioni e l’importanza attuale di questa posizione in azienda, così come la formazione necessaria per essere in grado di occupare questa posizione di gestione.

È importante essere chiari sul fatto che le funzioni di un direttore delle vendite possono essere svolte solo da una persona con la formazione e l’esperienza appropriate. Non tutti hanno la formazione e le conoscenze di un direttore di gestione commerciale.

Gran parte del successo professionale di un buon CCO sta nelle sue capacità di comunicazione. Lui o lei dovrà interagire con diversi dipartimenti, trattare con grandi clienti, avere capacità di negoziazione e saper trasmettere i piani di business dell’azienda al team di vendita.

Assistente direttore delle vendite

Vi fidereste di un responsabile delle vendite che non sa spiegarsi bene, che non parla chiaro, che non sa argomentare bene il suo prodotto? Sicuramente no; il responsabile delle vendite non deve essere il miglior venditore della sua squadra, ma non può nemmeno essere il peggiore. Non dimenticate questo e imparate ad emozionare gli altri con la vostra storia, le vostre idee, i vostri progetti, i vostri prodotti e la storia della vostra squadra, e questo da solo vi farà godere un po’ di più la vostra professione.

Un altro pezzo importante che un manager delle vendite deve tenere a mente è che si è forti solo quanto la propria squadra. Devi fare del tuo team, insieme a te, un vero e proprio riferimento commerciale dentro e fuori la tua organizzazione.

E come si fa? Facile, vero? No, non è facile. Siamo abituati a riprodurre ciò che ci è stato detto di dire, ciò che abbiamo imparato, ciò che dovremmo dire. E lo diciamo a raffica…. Qui va…. Cominciamo a parlare di noi stessi, convinti di sapere cosa vuole il cliente (senza averlo provato prima), e spesso ci dimentichiamo di chiedergli di cosa ha bisogno, perché ci vuole, perché ci vuole, quali problemi ha, cosa si aspetta dalla soluzione, ecc.

Salario del direttore commerciale

Vuoi sapere come avere un team coeso, efficiente e produttivo? Questo articolo è rivolto a voi, responsabili delle vendite. Vi illustreremo le principali funzioni di un sales manager se volete che i vostri venditori rispondano positivamente alle esigenze del reparto e raggiungano gli obiettivi prefissati.

Ma non dimenticare che il responsabile delle vendite deve avere chiaro il suo ruolo nel team e sapere che, in certi momenti, una certa dose di autoritarismo è necessaria, mentre in altri momenti è importante saper delegare e avere estrema fiducia in loro.

Quindi, è importante essere un manager amichevole o autoritario, come ottenere il giusto equilibrio, qual è la strada da seguire? Il modo migliore per raggiungere questo obiettivo è quello di adempiere alle principali funzioni di un manager d’impresa:

Questi sono solo tre tipi molto diversi di clima organizzativo. L’idea è quella di avvicinarsi il più possibile a un clima consultivo e partecipativo in cui i dipendenti si sentono protagonisti e partecipi delle decisioni importanti che modellano la direzione del dipartimento. Migliore è l’ambiente di lavoro, maggiore sarà la loro soddisfazione sul lavoro e questo influenzerà direttamente i loro obiettivi di vendita.