Cosa si intende per modello di business?

Caratteristiche di un modello di business

Un modello di business è uno strumento precedente al business plan che vi permetterà di definire chiaramente cosa offrirete al mercato, come lo farete, a chi lo venderete, come lo venderete e come genererete il reddito. È uno strumento di analisi che vi permetterà di sapere chi siete, come lo fate, a quale costo, con quali mezzi e quali fonti di reddito avrete. Definire il tuo modello di business è sapere qual è il tuo DNA, come è fatto, come può essere modificato, come si lucida, come si cambia, come si plasma…

I modelli che funzionano sono quelli che sono capaci di creare valore per il cliente, cioè che hanno una chiara proposta di valore, che sono capaci di raggiungere il cliente, di differenziarsi, di stabilire forti legami con il cliente, di costruire la fedeltà del cliente e che sono anche capaci di produrre in modo speciale.

Il modo per convalidare un modello di business è avere clienti che pagano per il tuo prodotto e/o servizio. Questo è il modo per convalidare la vostra proposta di valore. Come create il valore? Essendo molto vicini al cliente. Stabilendo un rapporto molto stretto fin dall’inizio per scoprire quali sono i loro bisogni o problemi. E una volta sul mercato potreste scoprire che il vostro modello di business deve essere modificato. “Il modello di business può cambiare costantemente. In effetti, non cambiare il proprio modello di business o non fare grandi variazioni è terrificante”, avverte l’esperto di start-up Guy Kawasaki nella nuova edizione ampliata del suo bestseller The Art of Startup 2.0 (Deusto, 2016).

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Un modello di business nel 2021 è una rappresentazione astratta della vostra azienda o organizzazione, prima del business plan. È la proposta di valore che la vostra azienda offrirà al mercato e ai vostri clienti. Questo strumento di analisi vi permetterà di rispondere chiaramente a ciò che offrirete, a chi, come lo farete e come guadagnerete le entrate.

In passato, i modelli di business erano basati esclusivamente sulla massimizzazione dei profitti e sulla riduzione dei costi. Il contesto ha rotto con questa tendenza e ha incluso altri obiettivi essenziali da definire come: “cosa offrire al mercato”, “perché il mercato accetterà la mia proposta di valore” e “quali sono i mezzi con cui lo raggiungeremo”.

Il modello multicomponente si basa sulla vendita dello stesso prodotto in luoghi diversi, con prezzi e presentazioni diverse, in tutto il mondo. Rispetto ad altri modelli di business, questo è diverso perché il prodotto rimane lo stesso.

Un chiaro esempio potrebbe essere Cocacola. Il suo prodotto è venduto in supermercati, negozi, distributori automatici, bar o ristoranti con diversi prezzi e diverse presentazioni (bottiglia di vetro, lattina, ecc.).

Qual è un esempio di modello di business

Una delle cause del fallimento aziendale è l’improvvisazione quando si prendono decisioni o si eseguono azioni. Per evitare questo, dobbiamo sviluppare un modello di business, che è uno strumento precedente al business plan che ci aiuta a definire il DNA della nostra azienda. Ma a cosa serve un modello di business e come si sviluppa?

Uno dei modelli di business più efficaci è il modello Canvas, uno strumento di gestione strategica che ci permette di capire gli aspetti chiave del business, così come la relazione tra loro. Questo modello di business è composto da 9 categorie, che rappresentano le componenti di base di un’organizzazione.

Per prima cosa, dobbiamo identificare chi sono i nostri clienti. Normalmente, le organizzazioni si rivolgono a più di un gruppo di clienti. Quindi, possiamo dividerli in segmenti e identificare le necessità e i requisiti specifici di ogni segmento per indirizzare meglio prodotti e servizi a loro. In questo modo, saremo in grado di soddisfare i nostri clienti.

Modello di business dei bulbi oculari

Il modello di business di un’azienda è uno strumento che precede il business plan, il cui obiettivo è quello di conoscere chiaramente il tipo di business che verrà creato e introdotto nel mercato, a chi si rivolge, come verrà venduto e come verrà ottenuto il reddito.

Il modello di business è un documento di business importante perché permette di pianificare ciò che accadrà con il business che si intende gestire. Sono usati per descrivere e classificare le imprese imprenditoriali e anche nel contesto aziendale.