Come viene stabilito il prezzo di vendita delle imprese?

Esempio di prezzo di un prodotto

La forte concorrenza imposta dal mercato in qualsiasi settore, sia nella fornitura di servizi che nella vendita di prodotti, richiede agli imprenditori di mantenere i loro prezzi entro un certo schema per non perdere clienti. Allo stesso tempo, è importante non abbassare troppo i prezzi, perché questo potrebbe compromettere il margine di profitto. Trovare l’equilibrio tra questi fattori è la sfida del manager nel definire il prezzo di vendita dei beni di consumo. Come dovrebbero agire gli imprenditori per mantenere prezzi adeguati?

Il prezzo di vendita è semplicemente determinare il costo che il vostro prodotto o servizio avrà sul mercato per il consumatore. Ma qual è il modo giusto per calcolarlo? Una formula è la somma dei costi di produzione e le loro percentuali, più le spese, sia fisse che variabili, più la percentuale di profitto prevista dalla vendita.

Ci sono tre tipi comuni di prezzi. Uno è il prezzo di vendita basato sul costo, che considera i costi totali, con i profitti già aggiunti. Il secondo è il prezzo basato sulla concorrenza, che è determinato dal valore praticato sul mercato. La sfida principale di questa pratica specifica è quella di abbinare le grandi aziende, che tendono ad avere prezzi più competitivi.

Esempio di prezzo di vendita

Mi piace dire che il prezzo è una delle variabili che riflette tutta la nostra impresa. E l’importanza di saperla definire sta fondamentalmente nel fatto che una strategia inadeguata può farci perdere la redditività e di conseguenza il business.

Pertanto, è una questione che richiede una corretta analisi della struttura dei costi dell’impresa, una profonda conoscenza del mercato e del segmento di clienti a cui il prodotto o servizio è diretto.

Per determinare il prezzo, dobbiamo fare una distinzione a seconda che si tratti di prodotti lavorati che passano attraverso un processo di produzione precedente, prodotti che vengono commercializzati nello stesso stato in cui vengono acquistati o servizi:

Servizi: Questo è il caso più difficile per stabilire il prezzo di vendita poiché il costo maggiore è rappresentato dalle ore di lavoro. E spesso determinare la quantità di ore applicate al servizio fornito ad ogni cliente può essere complesso ma non impossibile. Dovrete tenerne conto:

Come determinare il prezzo

Come calcolare i prezzi di vendita di prodotti e servizi diventa una delle funzioni più complesse e controverse per ogni professionista. La fissazione del prezzo di vendita non può essere una decisione casuale, ma implica una serie di microstrategie volte a trovare il miglior valore possibile per il raggiungimento degli obiettivi desiderati.

Siamo regolarmente in discussione con i professionisti dell’approvvigionamento o con le aziende fornitrici, che si occupano di varie questioni commerciali. Per quanto riguarda i prezzi di vendita, abbiamo scoperto che questo è un problema molto più complicato di quanto si possa pensare inizialmente.

Quindi, per stabilire i migliori prezzi di vendita per certi prodotti e servizi, bisogna prendere in considerazione due questioni: i fattori che influenzano il prezzo e le strategie per realizzare il valore fissato in questi prezzi.

Ci sono molti tipi di visioni o metodi per fissare il prezzo di vendita dei prodotti, ma è inevitabile discutere una serie di fattori che facilitano il processo decisionale in questo aspetto:

Come calcolare il prezzo di vendita in excel

Sapendo questo, un’analisi che funziona per qualsiasi tipo di business, studia i costi: esattamente quanto l’azienda spende per acquisire, produrre il prodotto ed eseguire i servizi.      Ricordate anche altre spese: quanto costa commercializzare i prodotti? Inclusi in questa lista sono gli onorari professionali, l’acqua, l’elettricità, l’affitto, le commissioni, il trasporto e le tasse, tra gli altri.

Ora stabilisci una percentuale di profitto realizzabile che vuoi raggiungere. Il profitto è il ritorno che l’impresa riceve dalle vendite, escluso il pagamento dei costi e delle spese. Ora è il momento di calcolare.

Rimanete informati sulla concorrenza. Sapere quanto si fanno pagare le altre aziende è un modo per vedere se il tuo business è competitivo. Attraverso questo confronto, saprete se è necessario cambiare il vostro prezzo di vendita.

Quindi, come punto di partenza, dovreste mettere su carta tutti i costi fino a quando il prodotto arriva in negozio e determinare la percentuale di profitto che volete. Fai questo calcolo per scoprire qual è il prezzo minimo, ma non dimenticare di analizzare anche fattori come il mercato e la percezione dei consumatori.