Come gestire e motivare un team?

Esempi di gestione della squadra

Per mantenere il vostro team di vendita felice, cosa è meglio: incentivi finanziari o non finanziari? La risposta è semplice. Il primo passo per sapere come motivare una squadra è capire che non è solo la parte finanziaria ad essere essenziale.

Gli incentivi sono uno strumento davvero importante per motivare i team di vendita, ma ci sono innumerevoli incentivi non monetari che dovreste prendere in considerazione se quello che volete alla fine di ogni trimestre è vedere dei risultati. Stiamo parlando di quegli incentivi che permettono di conciliare lavoro e vita personale, il cui perfetto equilibrio fa sentire il dipendente a suo agio nel suo lavoro e migliora, logicamente, la sua produttività.

Ma come potete ottenere il comportamento e l’atteggiamento positivo necessario per premiare i venditori che fanno parte del vostro team di vendita? Si ottiene con la motivazione e lo sforzo. È di questo che parleremo in questo articolo, dei passi necessari per sapere come motivare un team di vendita.

Prima di tutto, per motivare una squadra bisogna cominciare da se stessi. Una delle migliori tecniche che puoi usare per mantenerti motivato a motivare il tuo team è una mentalità positiva. La positività non è solo sorridere ed essere sempre felici. La positività è molto più di questo, si tratta di una visione totale e di un atteggiamento verso la vita, sforzandosi di vedere sempre il lato positivo delle cose. Così, sul lavoro, l’atteggiamento verso un problema, una sfida, un nuovo progetto (qualsiasi cambiamento) deve essere positivo.

Frasi motivazionali per motivare il team di lavoro

Affinché la squadra funzioni, ci deve essere un allineamento totale tra queste 4 variabili. Queste variabili sono gestite dalle persone, quindi il loro atteggiamento nei loro confronti sarà fondamentale. Come tutti sappiamo, la relazione tra le persone non è facile e non risponde a criteri razionali. Tra altri aspetti importanti (motivazione, livello di formazione, ecc.), molto dipende dalla personalità di ognuno di loro. È stato dimostrato che un buon clima di lavoro ha un impatto positivo sui risultati.

Poiché compiti, funzioni e ruoli diversi richiedono spesso personalità diverse, in molti casi è necessario avere persone con diversi modi di vedere la vita e di approcciarsi al lavoro. Se vogliamo che tutti possano dare il meglio di sé, dobbiamo essere pronti a fare richieste diverse a ciascuno e a convivere con personalità diverse. Si entra poi nella fase dei confronti e in molte organizzazioni c’è la tendenza a non voler confrontare perché le differenze non coesistono molto bene tra loro.

Come gestire una squadra

Uno dei compiti più importanti nella gestione delle persone è quello di motivare il team di lavoro. Con questo risultato, possiamo aumentare considerevolmente i livelli di produttività dell’azienda. La motivazione è quindi l’arma più potente per le persone per raggiungere obiettivi elevati. Ci dà l’energia per lottare e raggiungere gli obiettivi in tempo record. È la base della produttività aziendale.

Fortunatamente, ci sono molti modi per motivare i dipendenti senza denaro. È vero che una pacca sulla schiena può darci più forza di qualsiasi altra lusinga. Ma molte di queste idee per motivare i dipendenti, senza ricorrere a incentivi finanziari, stanno diventando sempre più efficaci.

– Fiducia. È la base di tutti i tipi di relazioni, comprese quelle sul lavoro. I leader che sfidano la loro squadra, che si interessano e implementano molte delle loro idee, incoraggeranno la crescita di ogni dipendente.

– Impegno e non solo integrazione. Due degli obiettivi più importanti per promuovere la partecipazione della squadra sono l’impegno e l’integrazione della squadra. Se diamo loro fiducia e riconoscimento, molti dei nostri dipendenti sentiranno la responsabilità dell’impegno per realizzare le sfide proposte. Guillermo Montero Fdez-Vivancos ce lo ha detto in questa intervista.

Corso di gestione della squadra

Il bene più importante di un’organizzazione sono le sue persone: creano le aziende, modellano le loro strategie, implementano i loro progetti e risolvono i loro problemi. La gestione del team ha quindi molto senso, poiché il giusto collegamento tra impiegati e dirigenti avrà un’influenza positiva sul successo dell’organizzazione.

È anche di grande importanza conoscere la struttura organizzativa dell’azienda per evitare sovrapposizioni nell’assegnazione dei compiti e conoscere le relazioni tra i diversi dipartimenti. Un organigramma aiuta a dimensionare l’organizzazione in modo semplice e altamente visivo.

È fondamentale che il gruppo mantenga un atteggiamento favorevole alla diversità. La conoscenza dei punti di forza e delle debolezze di ogni membro non dovrebbe cedere il passo a giudizi di valore, etichette generiche o pregiudizi, perché in questo modo i membri del team potrebbero nascondere le loro caratteristiche sotto la pressione collettiva, privando il gruppo delle loro potenziali capacità o nascondendo le loro carenze.