Come descrivere un Business Model Canvas?

Tela di canapa

1. La parte centrale della BMC si concentra sul Cosa viene offerto: l’Offerta di Valore 2. Sul lato destro della tela spiega Chi viene offerto: Cliente, Canali e Relazione con il Cliente 3.

Libro di Alex Osterwalder e Yves Pigneur Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Potete scaricare il primo capitolo dove viene spiegato il BMC.  Modello Business Model Canvas templateBMC in strategyzer_ Ricevi nuovi strumentiScopri i nuovi strumenti mentre li scrivo. Risparmierai tempo nei tuoi primi passi come imprenditore. Non condividerò mai la tua email con nessuno.

Esempio di modello Canvas di società di servizi

Il modello canvas è lo strumento per analizzare e creare modelli di business in modo semplificato. Si visualizza globalmente su una tela divisa nei principali aspetti che coinvolgono il business e ruota intorno alla proposta di valore offerta.

Mostra logicamente l’interconnessione tra i 9 aspetti fondamentali di un modello di business. Di seguito, mostriamo come completare un modello di tela, in quale ordine e cosa significa ogni sezione della tela.

Per identificare il nostro cliente, dobbiamo metterci nei suoi panni e analizzare cosa pensa, sente, vede, sente, quali sono i suoi problemi e i benefici che il nostro prodotto/servizio può portargli.

Questo è il pezzo chiave dell’intero modello di business. La proposta di valore o vantaggio competitivo è la ragione per cui il cliente comprerà da noi e non da qualcun altro. Questo include ciò che rende il nostro prodotto/servizio diverso e innovativo.

Una volta che abbiamo definito i nostri clienti e la proposta di valore che offriamo loro, dobbiamo raggiungerli. Se non ci conoscono, non compreranno da noi. Qui stiamo per definire i canali di distribuzione del prodotto o servizio.

A cosa serve il Business Model Canvas?

Con il Business Model Canvas puoi visualizzare e testare il tuo modello di business, che è un passo indispensabile per sviluppare un Business Model Innovation. Leggete in questo articolo cos’è il Business Model Canvas, come funziona e quali vantaggi vi offre.

In termini generali, il termine tecnico “Business Model Canvas” significa che puoi presentare chiaramente la tua idea di business su un pezzo di carta. Questo ti permette di visualizzare il tuo modello di business, rilevare i punti deboli e testare se può funzionare. Il BMC è stato sviluppato dal teorico economico svizzero Alexander Osterwalder e dall’informatico Yves Pigneur nel 2005. Il semplice strumento, che è anche descritto in questo libro, ha goduto di una crescente popolarità da allora.

Un consiglio per le nuove idee: non innamorarsi troppo di una (propria) idea. Si corre il rischio di ignorare alternative migliori. Sfrutta la possibilità di provare molte combinazioni diverse nel BMC.

Tela del modello di business

Come spiega Osterwalder nel libro Generación de modelos de negocio (www.businessmodelgeneration.com), di Ediciones Deusto (Grupo Planeta), “il modo migliore per descrivere un modello di business è dividerlo in nove moduli di base che riflettono la logica che un’azienda segue per ottenere reddito. Questi nove moduli coprono le quattro aree principali di un business: clienti, offerta, infrastrutture e fattibilità economica”.

Un esempio di lavoro collaborativo è il libro di Alexander Osterwalder Business Model Generation, che ha coinvolto quasi 490 collaboratori da 45 paesi. O uno dei modelli di business innovativi di cui parleremo più avanti: il crowdsourcing o la co-creazione.

Un aspetto che spesso non viene preso in considerazione quando si definisce il modello di business è quando la tua azienda viene pagata. Il santo graal dei finanziatori è la necessità operativa del finanziamento, che ha a che vedere con il fatto che incassi dal tuo cliente prima di pagare i tuoi fornitori? “È il modello Mercadona. Quello che guadagni dai clienti che fanno acquisti nei tuoi negozi te lo tieni in tasca per 90 giorni fino a quando non paghi i tuoi fornitori. In un modello del genere, la tua ossessione deve essere quella di crescere, perché più cresci, più soldi hai in tasca. E curiosamente, ci sono aziende con necessità di finanziamento che finiscono per guadagnare almeno il 50% delle loro entrate da profitti finanziari. In altre parole, se metto i miei soldi al lavoro per 90 giorni, posso guadagnare molto di più”, spiega Megías.